ここでは「はじめてでも分かる！反響を呼ぶチラシ販促」における「チラシ販促を企画する」について説明させていただきます。

目次

1. 反響の考え方

2. 企画の進め方

3. 反響を呼ぶ仕掛け

■反響の考え方

チラシを受け取った人は、「チラシが配布され」「チラシを見て」「興味をもってくれて」「行動に移す」の4工程に分類されます。

この中で、「反響」を2段階にわけて捉えることが重要です。

反響は、行動に移してくれた人だけではなくチラシに興味を持ってくれた人も「反響」として定義して下さい。チラシに興味を持ってもらえないと行動がとられません。

すぐには行動しなくてもチラシ内容には反応している見込み顧客を計測し把握する事も重要です。

1. チラシに興味を持ってもらうという行動を起こした方・・・見込み顧客が把握できるようにする
2. 顧客にとってほしい行動がどこなのか明確にしておくこと・・・来店やお問い合わせなど

ラクスル知見に基づく数値としてのサンプルは以下のとおりです。

なお、商材や単価、内容によって異なりますが、反響率がこの数値まで行かない場合、企画・デザイン・配布エリア・時期のいずれかに改善余地がある可能性が高いと考えてください。

■企画の進め方

「反響を呼ぶ」チラシ販促の企画は3ステップで考えていきましょう。

ステップ1　反響を定義する

最近では、チラシに掲載しているQRコード※の読み込みを計測することで、チラシに興味を持ってもらえた方の割合を計測することが流行っております。

※ラクスルではチラシのQRコードの読み込みについては保証しておりません。

ステップ2　反響を呼ぶための仕掛けを作る

「お客様の価値」を言語化し、チラシ販促のゴールの設定の準備を行い、お客様に行動のきっかけを提供することが大切です。

ステップ3　反響測定の仕組みを用意する

最後に、どうやって計測するかをあらかじめ決めて、反響測定の仕組みを用意しましょう。

■反響を呼ぶ仕掛け

ステップ2「反響を呼ぶための仕掛けを作る」について、実例を挙げさせていただきます。

●介護施設 送迎職員募集の場合

●飲食店 新規開業の場合

●学習塾 春期講習 受講者募集の場合

●ネットスーパー ご利用エリア拡大の場合

「チラシ販促を企画する」は以上です。

次は「チラシをデザインする」へお進みください。